多數企業與國內知名鑄造專家學者有一定聯系，在新產品開發方面具有很強的實力，所有這些為我們參與鑄造產品市場競爭打下了堅實的基礎。在參與市場競爭中，修造企業有優勢，同時也有許多不足。從產品和修造企業自身的情況分析來看，修造企業有開發鑄件市場的能力和潛力。椐修造企業生產情況和我們調查的市場情況來看，大多數私營企業生產的鑄件，質量達到了一定的水平。鑄件附加值較低，而且私營企業成本遠低于國有企業，若生產該類鑄件，在價格上國有企業幾乎沒有任何競爭力。而特種耐磨、耐熱等鑄件，因其技術難度較高，設備投入較大，私營企業很少介入這一領域，而且修造企業也有多年特種鑄件生產歷史，在市(shi)場上該種鑄件(jian)價(jia)位也較高，因此，修造企業產品應定位于(yu)耐(nai)磨、耐(nai)熱(re)件(jian)的生產。

　　找好準確的市場定位。鑄件市場很大，我們不可能一口吃一個胖子，因此，開發初期一定要解決好市場的定位問題。市場定位準確與否，直接關系到市場開發成敗。修造企業鑄件的市場定位應以兩方面為主，一是國內電力市場；二是國際市場，即鑄件出口市場。在此前，有一些修造企業就鑄件出口曾與外商洽談過幾次，均由于質量問題而沒有成功，但這幾次的洽談卻增加了我們開發鑄件出口市場的信心(xin)。